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3天销售破千万,他们怎么做到的

作者:admin 来源: 日期:2017-9-23 11:10:21


3天,49000套限量跨界礼盒,20万份“聚划算一聚争霸”红包,超过140万店铺访客,突破千万销售额。玛丽黛佳在这场与KFC的跨界合作中,将双方价值发挥到极致。这也是玛丽黛佳一向擅长的---“跨界”的正确打开方式。

国内彩妆品牌中,玛丽黛佳一直都是“不一样的烟火”,TA很酷、特立独行,却并不曲高和寡,TA清晰地洞察市场和消费需求,且总能找到最具创意度的互动方式,与消费者产生联结,扩大品牌影响力。在此过程中,销售额亦成倍增长。

玛丽黛佳天猫旗舰店销售额破千万,这三天位居天猫美妆排名NO.1;店铺访客数140万人次,相当于去年双十一全店流量。

高流量以及高成交量,来自一场粉色梦幻的“彩妆+美食+色彩”时尚跨界合作。

联手KFC,玛丽黛佳定制礼盒限量发售

这场跨界合作以“粉就是酷”为主题。记者了解到,玛丽黛佳联手KFC,推出合作款限量礼盒,包括“酷钥匙扣+粉酷草莓花筒包+3张KFC冰激凌券+3支粉酷唇膏mini装”产品,售价149元,限量49000份,在玛丽黛佳天猫旗舰店独家发售。

一场酷炫的活动,何以做到影响最大化?玛丽黛佳品牌相关负责人介绍,首先,他们做了充足的前期预热准备。据悉,品牌在五一期间草莓音乐节设置的快闪店和3500家KFC门店内,布置天猫二维码,扫码即可玩AR游戏,为天猫引入流量;此外,品牌还设置2家KFC主题包店,邀请网红达人现场直播,联动线上与线下客流。

此外,品牌发动“全媒体”传播,包括玛丽黛佳自媒体、KFC自媒体、各KOL大号、微信朋友圈等媒介;还与美妆相机APP合作,上线品牌专属“粉酷妆”滤镜,将活动植入到女性消费者的生活细节之中。

不仅如此,品牌还联合天猫“聚划算一聚称霸”平台,以“晒美貌PK秀美食”的方式进行消费者互动,PK胜利方可“瓜分”20万份红包大礼。淘宝头条、必买清单等,还以“粉酷唇妆”为主题话题,为此次跨界新品引流。据悉,通过站队PK,玛丽黛佳获得大批粉丝人气支持,“是唯一一个销售近千万级的、自主营销活动的彩妆品牌”,玛丽黛佳相关负责人如是强调。

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