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5大纬度解析直通车为什么展现量低?!

作者:admin 来源: 日期:2017-9-5 16:03:48

直通车作为一个淘内付费推广大工具,相信很多掌柜都已经使用过或正在使用了,在免费流量稀缺的时代,做好付费引流其实也是一种不错的渠道。但是相信很多卖家尤其是刚开直通车时间不长的应该对直通车这个工具非常的“痛恨”,因为要么没有数据,要么贼“烧钱”,那今天我们就主要针对直通车没有展现这个话题来聊一聊。到底是哪些原因在影响着我们的直通车展现数据?!我们从5个纬度来分析逐一剖析。

1、匹配方式

直通车的关键词匹配方式分为:广泛匹配和精确匹配

我们首先解释下这两个概念,

广泛匹配:当买家搜索词包含了所设关键词或与其相关时,推广宝贝就有机会展现。

如:推广词为“连衣裙 女”设置为广泛匹配,那么买家搜索“蕾丝连衣裙”我们的宝贝也是有展示机会的。

精确匹配:买家搜索词与所设关键词完全相同(或是同义词)时,推广宝贝才有机会展现

如:推广词为“蕾丝连衣裙”设置为精确匹配,那么买家只有搜索“蕾丝连衣裙”的时候,我们的宝贝才有展示机会。

如上边这个词的展现数据,我们使用流量解析查询该关键词全网平均展现数据为1700左右,流量解析里边所展现数据指的是广泛匹配的数据,在这种展现数据本身就比较少的关键词,如果我们在开成精确匹配,那展现数据就少的可怜了,自然在我们的计划里边就没有什么展现数据!

2、全网数据

我们来看这个数据,“polo衫 短袖 男”全网展现数据大约为59万,而“polo衫 短袖 男 潮牌 小清新”这个词的展现数据仅仅1700左右,那么如果我们推广的是下边这个词,全网展现数据本身就很低,就算我们能拿到一个直通车不错的排名位置,也照样不会有太多的展现数据,更何况你如果在这个词下的排名还比较靠后呢。

3、排名靠后

我们都知道一个最基本的原理,当你的排名越靠前的时候,展现曝光量自然就越大,无论是自然搜索还是直通车都是如此,那么对于直通车来讲如何排名靠前呢?

直通车的排名是以关键字综合评分从高到底的方式来排序的

综合评分=关键词质量得分×关键词出价,也就是说如果我们想要去提升自己的综合分数,有2个途径,要么我们去提升质量得分,要么我们去提高出价!当然,我相信每个人都不选择后者,提高出价! 那提升质量得分怎么提升呢?一些影响因素跟大家简单说一下:点击率、收藏加购率、转化率、相关性等这些数据会非常影响! 还有,如果前期我们没有办法快速拉高质量得分,但又想要快速拿到展现排名数据怎么办?适当的在自己可承受的出价空间提升一下我们的出价也是可以的。

4、投放时间

直通车是一款精准的数据化付费推广引流工具,自然会有一些精细化细分的设置咯,比如这个投放时间段,我们可以自由把控,7*24小时,想投哪里投哪里...

但是,有一些小伙伴,就设置的太随性了,没有任何数据参考的情况下,随便去瞎设置,有流量的时间端设置不投放或者低溢价,没有流量的时间段,选择100%或高溢价,当然有人会说这是一种退而求其次的策略打法啊,但是我们要搞清楚,大到我们每一个行业每一个类目,小到每一个店铺,所面向的消费人群其实都都有一个相同的消费或者浏览时间,你如果错误的投放跟这部分消费者的时间正好错过了,那你觉得这个打法还有意义么?!

其次,比如这个关键词,就是在晚上8点以后流量比较多,占到改词全天流量的80%以上,而你又恰好,没有投放或低溢价投放的晚上8点这个时间段,那没有展现或展现量低不就是正常现象了么?!

5、投放地域

全国有23个省,5个自治区,4个直辖市,2个特别行政区,这些地方我们都可以针对性的投放,包括每个省份下城市都可以单独选择投放或者不投放!这其实就使得我们的直通车投放变得相对更加的精准,我们可以关掉一些针对我们的产品而言“表现”不太好的省份或城市,或者优先投放“表现”比较好的省份或城市。但我们要知道,一个关键词的展现数据,是全国所有省份城市加起来的总数据量,所以,当我们屏蔽了部分省份城市的投放的时候,展现量自然会下降啊!所以,这就要求我们在选择性投放的时候,一定要投放到对我们的宝贝当前阶段数据有利(高点击率或高转化率)的省份城市,不然最后的结果可能就是不仅展现量少的可怜,还没有点击或转化。

最后,在跟大家说一下,直通车作为一款精准付费推广引流工具,我们一定要善用,尤其是对新车手来讲,千万不要盲目追求展现数据的扩张,要时刻关注展现量扩张后所带来的数据反馈,这个是最重要的。



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